Что такое контекстная реклама и зачем она нужна? 26.06.2018

Что такое контекстная реклама и зачем она нужна?

Мы можем рассказать и показать, но, возможно, вам будет удобнее прочитать об этом. Статья предназначена для тех, кто вообще ничего не знает о контекстной рекламе или знает, но мало и обрывками. Также эта статья будет полезна тем, кто только что создал сайт и думает, как привлечь на него трафик. Если вы сами настраиваете контекстную рекламу или учитесь настраивать - вам будет неинтересно.

Статья будет большая, поэтому вначале краткое содержание.

  • Что такое контекстная реклама?
  • Виды контекстной рекламы?
  • Зачем это нужно? Какие задачи решает этот инструмент?
  • Преимущества и недостатки. Сравнивать буду с SEO (поисковое продвижение сайта)
  • Почему сложно настроить самому?

Итак, погнали!

Что такое контекстная реклама?

Поисковик будет показывать рекламу в контексте того, что ищет пользователь. Чтобы не путаться, я буду писать о поисковых системах обобщенно. Другими словами, Яндекс и Google будем пока называть «Поисковая система». Помимо Яндекса и гугла есть еще много поисковиков: mail, Bing, yahoo, спутник (прости, господи) и др. Но чтобы пока не забивать голову, остановимся на самых крупных и эффективных.

Поисковик работает по принципу «запрос-ответы». Вы вводите поисковый запрос, он выдает список сайтов, где есть ответы на ваш запрос. В общем, показывает сайты, где есть нужная для вас информация. У поисковика фактически есть целевая аудитория под каждую сферу бизнеса.

При размещении контекстной рекламы поисковик показывает ваш сайт вашим потенциальным клиентам. Другими словами, мы формируем список запросов, по которым нас должны находить.

В общем, основное, что вам нужно понять и запомнить: контекстная реклама - это когда наш сайт появляется в поисковике по выбранным нами запросам.

Сколько стоит контекстная реклама?

Точно цены нет. Фактически вы платите каждый раз, когда пользователь кликает по вашему рекламному объявлению и переходит к вам на сайт. Это называется цена клика или ставка за клик.

Она постоянно меняется. Есть ряд факторов, которые на нее влияют в большей степени. Список не полный, но для общего понимания хватит.

Список в хаотичном порядке

  •  Региональность. По одному и тому же объявлению цена клика в Твери будет ниже, чем в Москве.
  • Конкурентность. Чем больше конкуренция в нише, тем дороже клики.
  • Частотность запроса. Высокочастотные (ВЧ) запросы гораздо дешевле средне частотных (СЧ) и низко частотных (НЧ), поскольку в ВЧ запросах содержится все ключевые фразы: горячие (хотят купить здесь и сейчас), теплые (выбирают товар, услугу) и холодные.

Почему так?

Представьте: вы директор Яндекса, и все хотят продавать рекламу. Допустим, берем один город, одну сферу бизнеса, и там будет 100 или 200 человек, которые хотят размещать рекламу. Нужен аукцион. Поэтому цена за клик аукционная. Поставил ставку выше - твои объявления показывают выше и чаще. Но и бюджет уходит быстрее. Поставил ставку ниже - и твое объявление будут показывать редко и в самом низу.

Таким образом, мы уяснили: контекстная реклама - это когда по нужным тебе запросам к тебе на сайт переходят пользователи. За каждого, кто пришел, нужно заплатить.

Что за объявления?

Я ввел запрос «Купить bmw», и поисковик выдал мне информацию. Вот один из видов объявления. Есть заголовок, текст, ссылка, быстрые ссылки,  контакты. В общем, раз платишь деньги - поисковик может поставить тебя на первое место в выдаче. 

Мы создаем рекламное объявление, и оно показывается по выбранным нами запросам. Это и есть контекстная реклама.

Виды рекламы в поисковых системах Яндекс и Google

Есть 6 видов контекстной рекламы, в разных поисковиках они называются по-разному, но суть одна. Ниже будет информация о каждом из видов, его плюсах и минусах.

Важно понимать, что не нужно использовать один инструмент. Каждый инструмент хорош для своей задачи, и нужно уметь их правильно использовать вместе.

Виды контекстной рекламы:

  1. Размещение в поиске
  2. Размещение в РСЯ (рекламная сеть Яндекс, в google это называется контекстно-медийная сеть)
  3. Ретаргетинг  в Яндекс, ремаркетинг в Google Adwords
  4. Реклама по Яндекс аудиториям
  5. Реклама по сегментам метрики
  6. Видео реклама в Youtube.com (настраивается в Google Adwords)

Реклама в поиске


На картинке пример рекламы в поиске. Квадратом помечен рекламный блок. Такой же есть в конце страницы.Сразу перейду к плюсам и минусам

+ Пользователь сразу видит ваш сайт по нужному ему запросу. Если сделать всё грамотно, то ваше объявление будет максимально соответствовать запросу пользователя, и шанс, что он кликнет и перейдет на ваш сайт, растет.

+ Хорошо подходит для горячих продаж, когда клиенту нужно срочно. Прямо здесь и сейчас, и он не хочет тратить время на поиск и изучение предложений. Например, человек ехал на машине и попал в ДТП, и ему срочно нужен авто-юрист.

+ На поиске выгодно рекламировать средне частотные и низкочастотные запросы. С условием что у вас очень выгодное предложение. Вы будете получать горячий трафик. Он будет достаточно целевым (часто, чем ниже частотность запроса, тем более он целевой и конверсионный). И цена за клик будет не высокой.

+ При большом количестве повторных продаж имеет смысл рекламироваться на поиске даже уходя в «минус» с первой продажи.

- Часто пользователи покупают не сразу, они ищут информацию и анализируют предложения. Таким образом, пользователь может перейти по вашему объявлению из поиска, почитать, посмотреть и уйти. Потом пройтись по десятку-другому сайтов, и на 10-м он уже забудет, что было на вашем сайте.

- При размещении в поиске самая большая цена за клик. Возможно, ваш бюджет будет таять на глазах.

Размещение в РСЯ (рекламная сеть яндекса или контекстно-медийная сеть у google

Начнем с примера: вы что-то искали в Яндексе или Google, и потом в почте и на других сайтах отображается реклама того, что вы искали. Ниже - картинка с примером. Это моя почта. По рекламным объявлениям можно заметить, что я сейчас интересуюсь мотоциклами и инструментами ведения бизнеса.

Прежде чем перейду к плюсам и минусам, расскажу одну историю о том, как реклама в РСЯ заставила меня купить.

Я решил приобрести фитнес-трекер, это был xiaomi mi band 1s. Была пятница, я собирался вечером ехать в Москву и уже сделал заказ в интернет-магазине, планируя в субботу забрать покупку.

Час до выезда - и я, заходя в почту, вижу рекламу этого фитнес-трекера с весьма привлекательной ценой. Да, он был дешевле, чем тот, что я уже заказал.

В итоге я отменил заказ в интернет-магазине и купил там, где дешевле. Даже получил сменный браслет в подарок.

Так в чем соль истории? Если бы реклама была настроена только на поиске, я бы её просто не увидел. Другими словами, вначале я анализировал предложения и цены через поиск, и когда примерно разобрался в теме, мне показали выгодное предложение в РСЯ (в моей же почте, я не ожидал). Таким образом, увидев цену, я уже знал рынок и сразу понял, что это выгодное предложение.

Теперь о плюсах и минусах

+ Низкая цена клика относительно размещения в поиске

+ Пользователь, который видит рекламу, уже знаком с предложениями. И если ваше конкурентно -  выберет вас

+ Хороший охват

+ Хорошо продавать сложные продукты и дорогие продукты

- Нет горячих клиентов, которые готовы купить здесь и сейчас

- Есть тематики, для которых запрещено размещение рекламы в РСЯ (например, ритуальные услуги)

- Товары или услуги взрывного спроса нет смысла продать

Ретаргетинг

Очень крутая штука, обожаю её. Тут можете прочитать подробнее о ретагретинге. Если совсем коротко, реклама будет показываться только тем, кто уже был на вашем сайте. Таким образом, вы будете постоянно напоминать о себе. Плюс этим людям можно показывать уникальные предложения, чтобы дожать их. 

Ретаргетинг нужно настраивать везде. В яндексе, google, вконтакте, facebook, instagram, youtube. Найдете ещё места настройте и там.

+ Низкая цена клиента, поскольку вы показываете свою рекламу только тем пользователям, которые уже посетили ваш сайт и совершили какие-то целевые действия.

+ Пользователь постоянно видит вашу рекламу

+ Возможность напоминать о том, что пользователь что-то не доделал. Например, положил товар в корзину и не оформил заказ.

+ Маленькая, но уже подогретая аудитория

Минусов нет, кроме того что эти пользователи уже были на вашем сайте. Соответственно охват не большой

Какие задачи решает и в каких случаях рекомендуется контекстная реклама?

Тут я буду двигаться по пунктам. Тезисно и коротко. Будут вопросы - пишите, звоните.

1. Если у вас сезонный бизнес. Например, вы продаете велосипеды. У них очень сезонный спрос, это весна и начало лета. И если ваш бюджет не может позволить и поисковое продвижение сайта, и контекстную рекламу - выбирайте контекст. Так вы сможете инвестировать в рекламу, только когда она нужна.

2. Если у вас молодой или только что созданный сайт с молодым доменным именем. В этом случае вам будет трудно продвигаться в ТОП. И лучший вариант - это запустить контекст. Поисковик увидит, что пользователи по вашему сайту ходят и скорей всего приподнимет его в поисковой выдаче.

Вообще, поисковое продвижение идет быстрее, если работает контекстная реклама.

3. Для сбора данных для аналитики. Например, вы думаете: начать продавать новый товар или нет. Запустили контекст, протестировали, посмотрели на полученный результат, приняли решение. Или сделали новый сайт (или обновили старый), и перед началом поискового продвижения хочется понять, какая у него конверсия. Может ли он продавать? Также можно перед переработкой старого сайта через контекстную рекламу замерить, какая конверсия была на старом сайте, чтобы потом сравнить с показателями нового.

4. Тестирование спроса в других регионах. Запустили рекламу своего сайта в другом регионе - и смотрим отклик.

5. Просто увеличение трафика. Например, ваш сайт в топе поисковой выдачи. Есть понимание, что конверсия, скажем, 10%. Выходит, 100 человек пришли на сайт, 10 купили. Нужно больше посетителей на сайте. Тут уже можно гнать трафик на сайт через контекстную рекламу.

6. Увеличение повторных продаж. Настроили ретаргетинг на тех, кто уже купил, и начали смущать их бешеными скидками.

7. Если у вас посадочная страница (Landing page), она же продающая страница. Тут без вариантов -  только контекст. Если её продвигать, она если и будет в топе, то по малому числу запросов.

Преимущества контекстной рекламы перед SEO

У каждого из инструментов есть свои преимущества и недостатки. Лучше использовать оба инструмента, но если бюджет ограничен, то таблица ниже поможет выбрать инструмент продвижения сайта. Если вы не можете принять решение, мы можем вас проконсультировать и помочь. Это бесплатно).

Параметр сравнения

Контекстная реклама

SEO (Поисковое продвижение сайта)

Скорость получения трафика

Тут контекстная реклама чемпион. Настроил, запустил, получил трафик.

Придется подождать, и всё зависит от массы факторов. В лучшем случае, вы почувствуете прирост трафика уже через 2 месяца. Возможно, спустя полгода. Всё зависит от конкурентности ниши, количества регионов продвижения, возраста домена, качества сайта. В общем, факторов много.

Стоимость перехода

Можно спрогнозировать, т.к. известна цена клика. На неё можно влиять и со временем понижать её без потери качества. В целом, она всегда остается на одном уровне.

Тут фактически мы делим стоимость продвижения на количество трафика. В первые месяцы продвижения цена одного пользователя будет вас печалить. Потом радовать. Штука в том, что чем дольше вы продвигаете сайт, тем больше трафика приходит из поисковика, и тем меньше цена одного пользователя.

Для Landing page (посадочной страницы)

Лучший инструмент для получения трафика.

Если через продвижение сайта и удастся получить трафик, то его будет мало. Плюс люди будут переходить по малому количеству запросов.

Для многостраничного сайта. Например, корпоративного.

Хорошо подходит, т.к. можно отправлять пользователя сразу на страницу услуги, которую он искал.

Также хорошо подходит для продвижения данного типа сайтов. Страниц много, и они могут обработать большой список запросов.

Для каталогов и интернет-магазинов

Если у вас небольшая наценка и не очень дорогой товар, есть шанс, что продажи будет больше вашей прибыли с этой продажи. Контекстную рекламу тут можно использовать для:

-      Сезонных товаров

-      Для ускорения поискового продвижения

-      Для охвата запросов, которые пока далеки от ТОП-10

-      Для продажи товаров с высокой наценкой

Но для интернет-магазинов и каталогов обязателен ретаргетинг. Чем больше - тем лучше.

Отлично подходит. Важно делать упор на низкочастотные запросы и среднечастотные запросы.

Почему мы не рекомендуем вам самостоятельно настраивать контекстную рекламу?

Этот текст стоит читать только тем, кто не проходил обучение по настройке и не имеет большого успешного опыта в этом.

Проще говоря, потратил на обучение по настройке контекстной рекламы несколько десятков тысяч рублей? Настроил штук 10 рекламных кампаний, и они приносят деньги? Зачем ты читал эту статью до конца? Спасибо, конечно, но ты и так всё это знаешь!

Для всех остальных. Краткая инструкция:

  1. Достаньте деньги из кармана (если там их нет, снимите с карты)
  2. Посмотрите на них внимательно, подумайте, что на них можно купить
  3. Сожгите их, порвите, выкиньте в урну.
  4. Поздравляю, вы за несколько минут получили тот же результат, как если бы сами настраивали контекстную рекламу.

Эта инструкция сэкономит вам несколько часов жизни.

Если у вас остались вопросы пишите нам на sale@logicloud.ru или звоните по телефону 8 4822 75 11 85. Обязательно постараемся ответить.

Если вам нужна настройка контекстной рекламы или консультация, обращайтесь.